Diciembre es el mes perfecto para la reflexión, planteamiento de objetivos, evaluación y análisis del trabajo realizado, así como el cierre de proyectos. En Iocari Farma, queremos ayudarte a realizar una autoevaluación productiva. ¿Te animas?
Para lograr un resultado que potencie tu desarrollo, es esencial contar con algunas de estas características:
- Autocrítica
- Reflexión
- Realismo
- Creador de ilusiones
¿Te identificas con una, dos o todas ellas?
Comencemos analizando una de las campañas de final de año con mayor impacto en la farmacia: el famoso Black Friday. En el Iocari Team, tenemos sentimientos encontrados sobre esta campaña, así que analicemos juntos tus resultados:
Sin mirar datos en el programa:
- ¿Estás a favor o en contra? ¿Por qué?
- ¿Qué perspectiva tienes de los resultados?
- ¿Mejor que el año pasado?
- ¿Has incrementado en alguna categoría?
- ¿Cuál ha sido la duración de la acción?
- ¿Te has planteado que podrías haber vendido lo mismo sin el descuento?
Ahora analicemos los datos:
- ¿Incremento en ventas?
- ¿Incremento en número de operaciones?
- ¿Has vendido todos los packs de navidad que te sirvieron antes para aprovechar el Black Friday?
- ¿Ya tienes tramitado con tus laboratorios la recuperación del importe de los descuentos?
- ¿Objetivo de ventas y rumor positivo entre tus clientes cumplido?
Para finalizar, queremos hacerte dos últimas preguntas:
- ¿Has gestionado tus promociones para un incremento de valor o de volumen?
- ¿Tenías el posicionamiento de tus productos para aplicarles una promoción u otra?
En Iocari Farma, siguiendo nuestro método Experiencial Farma, queremos que todo el trabajo que supone poner en marcha una campaña tenga resultados evaluables que te sirvan para crecer progresivamente y evitar la desmotivación. No te dejes llevar únicamente por tu cadena de tareas diarias y evita que una nueva acción eclipse tu trabajo anterior.
- ¿Quieres que te ayudemos a analizar tu caso en concreto?
- ¿Sabes la diferencia entre incremento de valor, volumen y cómo posicionarlo?
Cierra una entrevista con nosotros y no pongas excusas.
Haz que cuente
